От купеческих караванов к современным торговым домам: Роман Малиновский о торговле с Монголией
27 мая 2025
Председатель комитета по ВЭД Иркутского отделения ОПОРЫ РОССИИ, президент Союза международных торговых домов Роман Малиновский о продолжении дела, начатого иркутскими купцами еще в XIX веке.
В 1912 году иркутские купцы Яков Патушинский, Исай Камов, Сергей Кринчевич, Владимир Посохин и Яков Фризер основали «Сибирско-монгольское торгово-промышленное акционерное общество». Их цель была амбициозной: укрепить экономические связи России с Монголией, развивать торговлю чаем, кожей, шерстью и другими товарами, которые везли через Кяхту - «воротa в Азию».
На фото Дмитрия Клеменца: двор русского купца в Улясутае, упаковка шкурок тарбагана для отправки.
1890-е годы.
- В 1912 году иркутские купцы создали «Сибирско-монгольское торгово-промышленное АО» для развития торговли с Монголией. Как вы считаете, в чем была главная миссия таких объединений тогда и есть ли схожие цели у современных предпринимателей?
- Стоит сравнить параметры прошлого и текущей ситуации. Раньше всё было привязано к медленному транспорту. Перемещение товаров занимало месяцы, спрос невозможно было точно рассчитать, и, как кажется, он часто превышал предложение. Торговцы просто ждали, когда товар привезут, а невысокие пошлины и отсутствие бюрократической волокиты позволяло сосредоточиться на главном - понять спрос, купить товар и доставить его. Это была простая схема.
Сейчас ситуация иная. Есть быстрый транспорт, интернет, доступ к любой информации и огромный ассортимент товаров. Однако сложности сместились в сторону оформления документов, оплаты пошлин и таможенных процедур. Говорить о сравнении эпох почти бессмысленно - они несоизмеримы.
Современный торговый дом берёт на себя ключевую задачу. Он помогает предпринимателям преодолеть бюрократические преграды. Это включает переговоры с поставщиками, расчет цен, таможенное оформление, организацию банковских платежей, сертификацию товаров, юридическое сопровождение. Главная цель - взять на себя документальную волокиту, чтобы купля-продажа товара стала для бизнеса максимально простой.
- Как сейчас выстраиваются деловые отношения между Россией и Монголией? Что изменилось, а что осталось неизменным?
- Монголия, как и ранее, остаётся крупной транзитной страной для поставок товаров из Китая и других стран. При этом она производит очень мало собственной продукции, импортируя из России продукты питания и строительные материалы. В текущих геополитических условиях её роль как транспортного коридора лишь усиливается.
Называть Монголию огромным рынком сбыта, на мой взгляд, преувеличение. По масштабам её можно сравнить с Красноярским краем, но с дополнительными сложностями: платежные барьеры и пограничные формальности. Представьте, что если бы граница проходила между нашим регионом и Красноярским краем, вряд ли вы стали туда поставлять товар. Логичнее выбрать соседнюю Бурятию, где нет таких препонов.
Аналогично, если вы из Иркутска, который уже освоен, куда проще везти товар - в Красноярск или Монголию? Торговый дом помогает решать эти вопросы. К нам обращаются компании, желающие выйти на новые рынки. Мы публикуем информацию об их товарах на своей площадке и используем наработанные контакты. Наша задача - соединить продавца и покупателя, а затем организовать весь процесс от таможенного оформления до доставки товара на склад покупателя.
- Как, по вашему мнению, будет развиваться торгово-экономическое сотрудничество России и Монголии в ближайшие годы?
- Монголия - значительный рынок в сфере строительства. Он развивается высокими темпами: возводятся как жилые комплексы, так и промышленные объекты. Поэтому есть перспектива в торговле строительными материалами, технологиями и даже привлечении рабочей силы.
В этот раз мы привезли из Монголии образцы напитков: соки, чаи, газированную воду, фруктовые пюре. Монгольские предприятия эффективно перенимают международный опыт, чему способствуют иностранные инвестиции. Россия больше не является для Монголии ключевым стратегическим или торговым партнёром: русский язык там почти не изучают, а исторические связи ослабли. Мы упустили этот момент.
Более того, выяснилось, что против Монголии давно действовали санкции, о которых все забыли. Из-за них экспорт в Россию был невыгоден, и только сейчас ограничения начали снимать. Причины санкций неясны. В это время наши соседи развивались в другом направлении. Сегодня на полках в Монголии мы видим продукты из Австралии, США, Южной Кореи, Китая.
- Недавно у вас состоялась бизнес-миссия в Улан-Батор. Расскажите, как все прошло?
- Бизнес-миссия была для предпринимателей из строительной отрасли. В ее рамках мы посетили выставку Barilga Expo, которая проходит дважды в год и является крупнейшей в Монголии. В этом году она проводится в 37-й раз. На выставке собираются компании из разных стран, включая монгольские, чтобы представить свои решения в области строительства. Также в рамках бизнес-миссии мы посетили крупные строительные холдинги и провели B2B-встречи. Руководство выставки заинтересовано в сотрудничестве с Россией. Договорились о подготовке к следующему мероприятию: проведём промоушн-кампанию в РФ, арендуем выгодные площадки для презентации продукции, разместим рекламу в специализированном журнале и торговом центре, принадлежащем организаторам.
Монголия сегодня - большая стройка. Улан -Батор растет не по дням, а по часам. Он напоминает часть Бангкока. Я уверен, что эта тенденция сохранится, думаю, будет такой своеобразный город-страна за счет переселения провинций. Теоретически российский бизнес может составить конкуренцию, но участие в строительных торгах требует знания монгольского языка. Перспективы есть, если найти местного партнёра для совместного выхода на рынок. Например, тендер на строительство метро в столице выиграла южнокорейская компания.
- А как развивается свободная экономическая зона на границе с Россией?
Идея зоны «Алтанбулаг» выглядит стратегически верной, но пока реализована лишь беспошлинная розничная торговля. Для развития производств препятствием стал дефицит электроэнергии.
Опора России
Возрастное ограничение: 16+
В наших соцсетях всё самое интересное!
